اصول و فنون مذاکره

صفحه اصلی/مقالات آموزشی/اصول و فنون مذاکره

5 تکنیک که بسیاری درباره مذاکره نمی دانند

  تعداد زیادی از ما از اینکه درخواست مطالبات بیشتر و بهتری در مذاکره داشته باشیم، خجالت می کشیم. برنامه ریزی های بهتر، تیم کاری بزرگتر، دسترسی بهتر به منابع مورد نیاز، قیمت های بالاتر، ارزش های بهتر. بعضی از ما از پرسیدن می ترسیم. بعضی از ما درخواست می کنیم، اما از اینکه دقیقا چه می خواهیم یا در چه حدی کارهایمان ارزشمند است، کوتاهی می کنیم. اما هر بهانه ای که دارید، من شاید نباید این موضوع را به شما بگویم که با درخواست نکردن، نه تنها فقط پول را از دست می دهید، بلکه شما توانایی ها و [...]

5 تکنیک که بسیاری درباره مذاکره نمی دانند2018-06-17T04:49:25+04:30

تکنیک های مذاکره: مرزهای اخلاقی دنیای مذاکرات چگونه است؟

  مرزهای اخلاقی دنیای مذاکرات چگونه است؟ آیا بسیاری از تکنیک های مذاکره به شما اجازه سوءاستفاده از رقیب را نمی دهد؟ کدامیک از استراتژی های مذاکره برای شما تضادهای اخلاقی ایجاد کرده است؟ این ها سوالات مهمی است که هر انسانی باید پاسخ مناسبی برای آن بیابد. در غیر این صورت عدم رعایت موازین اخلاقی در مذاکرات و ارتباطات می تواند زندگی انسان ها را به جهنمی تبدیل کند که آتش بی اعتمادی، دروغ، ریا و نیرنگ از آن زبانه می کشد. […]

تکنیک های مذاکره: مرزهای اخلاقی دنیای مذاکرات چگونه است؟2018-05-08T14:35:30+04:30

تکنیک های مذاکره: نزول ارزش خدمات

    ممکن است ارزش کالا بعد از خریدن بالا برود ولی ارزش خدمات همیشه بعد از انجام آن سیر نزولی دارد و اگر زمان کوتاهی از انجام آن بگذرد ارزش خدمتی که شما انجام داده اید به سمت صفر میل می کند. نزول سریع ارزش خدمات باعث می شود که مذاکره کننده گان حرفه ای و کاربلد بدانند که اگر در خلال مذاکرات خدمتی را به طرف مقابل پیشنهاد می دهند بلافاصله برای مابه ازای آن خدمت تقاضای امتیاز کنند. اگر شما نتوانید به سرعت امتیازی برای خدمتتان دریافت کنید، ارزش لطفی که شما در حقشان کردید به سرعت پایین می [...]

تکنیک های مذاکره: نزول ارزش خدمات2018-04-25T08:30:46+04:30

نحوه نشستن در جلسات مذاکره

  سبک و متدهای چیدمان اثاثیه و فاکتورهای محیطی مانند نور، دما و بو، پیام های متفاوتی را منتقل می کنند. در این مقاله ابتدا به بررسی تاثیر شکل میزها، سپس نحوه چیدمان صندلی ها و بعد از آن به بررسی موضوع چیدمان اداری و تاثیر و ارتباط آن با تعاملات حرفه ای و اجتماعی خواهیم پرداخت. […]

نحوه نشستن در جلسات مذاکره2018-04-17T15:05:53+04:30

چهار تاکتیک کنترل نحوه برگزاری مذاکره

  شما باید چگونگی انجام مذاکرات را هماهنگ کنید. زمان برگزاری، مکان برگزاری و تعداد نفراتی که مذاکرات را انجام می دهند باید بررسی و هماهنگ شود. اگر قرار است یک ملاقات کاری انجام شود، مذاکره کننده های قدرتمند و باهوش، نحوه برگزاری و هماهنگی های جلسه مذاکره را به طرف مقابل دیکته می کنند. […]

چهار تاکتیک کنترل نحوه برگزاری مذاکره2018-04-04T13:55:28+04:30

پنج استراژی در مذاکرات

احساس نگرانی، حسی مشابه در میان تمام افرادی که با نزدیک شدن به زمان مذاکره بر سر یک قرارداد، درگیر آن می گردند، شاید بتوان گفت این حس به علت عدم اعتماد به نفس، ترس از ناکامی یا نداشتن مهارت های ساده ی مذاکره باشد. […]

پنج استراژی در مذاکرات2017-11-06T14:58:00+03:30

اصول و فنون مذاکرات : سوال کردن در مذاکره

  هرگاه در مذاکره خواستید راه را ببندید یا می‌خواستید کاری کنید که به اصل برگردید و به حاشیه نروید، می‌توانید از سؤال ها استفاده کنید. […]

اصول و فنون مذاکرات : سوال کردن در مذاکره2016-10-12T10:38:00+03:30

آموزش اصول و فنون مذاکرات و آموزش مذاکرات

  وقتی به بررسی انسان امروزی می‌پردازیم و او را در مقایسه‌ی با انسان گذشته قرار می‌دهیم متوجه می‌شویم که انسان کنونی به عنوان یک موجود اجتماعی معنای بیشتری می‌یابد تا انسان روزگاران گذشته. ارتباط در روزگار ما معنای وسیعی به خود گرفته و  باید در پرتو تعالیم ارتباطی در اجتماعات انسانی حضور یافت و به اخذ نتایج دلخواه در ارتباطات پرداخت. […]

آموزش اصول و فنون مذاکرات و آموزش مذاکرات2016-09-11T10:38:00+04:30